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1838:定位清晰,精准狙击(3更)

有一种人最可怕,不管想干点啥,她都能走在你前面,走了你的路,让你无路可走。

要按照上辈子的轨迹,压根儿没有徐竟和马海俩人出头的时候。

没有夏晓兰,徐竟的祖宅可能没那么快卖出去,说不定女朋友项莉早就受不了异国相处,早早把徐竟甩了,徐竟也不会出国,不会去学这一行。

又或者,徐竟上辈子的命运和今生大体不差,照样出国,照样被甩,照样穷困潦倒还想搞电子词典开发……没遇上好的投资人,这发明中途就夭折了呗。

夏晓兰的插手,不仅改变了徐竟和马海的命运轨迹,还直接让电子词典提前在华国出现。

上辈子,电子词典还要晚两年才会出现,并且是从港岛传入内地的。

因为大家都不知道这个市场要怎么搞,电子词典的自我定位就很混乱,居然一度要和各种游戏机抢销售市场。

真特么是疯了,你是电子教育产品,一点脸面都不要啦?

人家做游戏机的,搞游戏比电子词典专业,一个电子词典和别人争这一块,也是想不开。

夏晓兰出手就不同了。

不管是游戏机和挂着学习名义真游戏的那种‘学习机’都是一个路数,对准的是学生群体,是孩子缠着家长要买这东西。

夏晓兰懒得理那些兜里没钱的学生,宣传的路数就是对准有经济实力、重视教育的家长!

学生喜不喜欢不重要,家长们得喜欢这东西,得信任电子词典。

学生的意见,谁特么在意?兜里没钱就老老实实让家长做主呗。

反正高考要考英语这门课,要说不学吧,那么多分数,难道全不要了啊!

“开学送礼就送文曲星”,这广告放一遍,广告词就听一遍,病毒式植入啊,听得多了就被洗脑了。

夏晓兰只能向某著名保健品广告说一声抱歉了。

路被她走了,别人还是换条路走吧,她也是曾经被洗脑广告毒害的人啊,拿这词来卖电子词典,总比卖吃下肚子屁用都没有的保健品强!

夏总的良心,安如磐石。

不淡定的是徐竟和马海。

广告的效果有点太好了。

本来一直没谈下来的新华书店销售渠道,等广告播出后,马海又和对方顺利接洽起来:

“粤省这边是没问题了,按夏总您说的,租赁柜台代售的形势销售。广告一播出,就有人主动想上门代理,加上之前趁着琤荣广场开业做的宣传,这两天卖场那边,每天的销售量翻了十倍都不止!”

听起来可牛逼了吧,零售翻十倍呢?

可拉倒吧,文曲星的销售还任重道远,琤荣广场开业前三天那么火的生意,文曲星的柜台位置还特别好,不算抽奖白送出的那些,一天只能卖出去几台电子辞典而已。

所以听着零售量翻了十倍特牛逼,其实是基数太小,是从几台涨到了日销几十台!

对比下其他档口,就是只卖电子手表的,零售加批发的,哪天不出货个几百只电子表,档口老板都觉得自己生意做的失败。

夏晓兰也没打击马海,广告是上了,这边再把渠道跟上,其他就等着时间去发酵,每一种新鲜事物,从诞生到被人接受,都需要一个过程:

“慢慢来吧,前期总是特别困难的。”

这也算是让夏晓兰挺开心的一件事。

在美国投资的这项目,精力花费不算多,钱可没少花,顺利投产再推向销售市场,瞧见了回本的希望,难道不该开心吗?

电子辞典的广告上了两天,报纸上就掀起了新的讨论,高考状元拍广告这件事本身到底是对是错。

有人说高考状元染上了铜臭味。

有人说高考状元是不务正业,学生就该好好上学,干其他事就是不务正业。

评论家的话,不代表大部分家长的意见。

从1977年-1987年,今年是高考恢复后的第十个年头。

高考有多重要呢?

它给了全国的考生,给了年轻人一个向上发展的机会,只要舍得寒窗苦读,都有机会能鱼跃龙门!会不会投胎这种事,不是个人能决定的。

但要不要努力,总是掌握在自己手里。

高考就是为几百万人提供了这样一个平台和机会。

万般皆下品,唯有读书高。

千百年来都是华国人认可的金玉良言。

高考这么重要,高一分,就能压过好多人被心仪的大学录取。

高一分,就是本科线是否上线的差别。

高一分,或许就不用复读。

分数的提升是那么难,高考恢复第十年的1987年,优秀的教师们从实践中摸索出了一定应试经验……然而教辅市场,仍然有大片大片的空白。

卷子都要靠学校老师们自己出题。

什么黄冈密卷、衡水金卷,什么三年模拟五年高考,通通还没有呢!

如何提高孩子学习成绩,除了在校内课堂的学习,家长还能做些什么?

高考状元怎么就不能拍广告啦。

人家又不是在广告里卖别的,是推荐文曲星电子词典。

“要不,还是给孩子买一台试试?498元一台是不便宜,要能提高一点英语分数,498元就花的千值万值了!”

“看上去还挺方便的,输入单词就能翻译出来,还有真人标准发音教读……先产生了兴趣,没准儿就愿意主动学习英语了呢?”

报纸上有批评声。

拍广告的高考状元,主动缩着脑袋,努力淡化自己的存在感。

在议论批评中,偏偏有家长真舍得买。

报纸上那些讨论,其实催化了文曲星电子词典的热度,大家争论的焦点是高考状元该不该拍广告的事,却也没有专家主动跳出来说文曲星电子词典狗屁不是,劝大家别买啊!

越是讨论,产品宣传越大。

在这种讨论中,马海敲定了在粤省片区新华书店的代售协议,粤省的多家新华书店,镶嵌了玻璃的柜台里,摆上了一台台电子词典,外壳闪烁着高冷的金属光泽……瞧着好有科技感。

看到实物,知道功能,卖498元一台,其实也不是特别难接受呀。

和“电子”扯上关系的商品,本来也不便宜。

经济上能承受这个价钱的父母,生怕孩子落后,这边要是舍不得买,万一别人买了,英语成绩提高,自家孩子岂不是就输了?

开学送礼,就送文曲星电子词典,送吧送吧,没办法,在别的地方省一点咯!

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